企业如何利用B2B平台做好网络营销？
发表时间：2020-07-27 23:41
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企业如何利用B2B平台做好网络营销？
在客户获取越来越困难的今天，几乎每个企业都会面临经营成本上升的问题。究其原因，各行各业市场竞争不断加剧，产品同质化问题日益突出。当一种新的高质量产品出现在市场上时，会有大量同行在业内进行模仿，为了快速扩大市场份额，各大商家会出现低价抢占市场，压缩企业利润空间。同时，激烈的市场竞争环境也导致获取新客户越来越困难。在高客户获取成本和低销售价格的双重压力下，企业生存环境不断恶化，企业难以走上良性循环的轨道。
结果无法得到保证，预算也难以控制
考虑到线下生意不好，很多企业希望通过网络营销来提升业绩。然而，传统企业在进行网上推广时，往往会遇到预算控制和效果保证方面的困难。据全球塑网介绍，传统企业主尝试做网上推广主要通过“老板花很多钱报名一些营销学习课程”、“招聘员工全职推广”、“推广业务外包”三种方式。许多公司甚至尝试了各种方法，但效果并不理想。大多数企业主忙于他们的日常事务。虽然他们报了班，但是他们没有时间去学习，或者在学习了理论知识之后去操作。最后，课程结束没有达到预期的效果。招聘专业的网络推广人员是企业的一大痛点。招聘到合适的人并不容易。此外，由于对网络推广缺乏了解，企业主不知道如何管理和评估推广人员的工作。如果自己的招聘实力不强自然没有效果，花费大量的营销成本也将是无用的。即使我们有幸招到有才华的人，也需要一个过程来争取客户。B2B客户通常需要很长时间才能做出交易决策。在短时间内，如果营销人员不能向企业提出疑问，得不到企业的重视，就必然会感到自己的细心操作不会有效果。最后，人才的高流动性导致了企业营销推广的不稳定性。外包业务的推广对于企业来说可能比较快，但是从众多的推广公司中选择合适的推广并不容易，推广成本也比较高。
缺乏操作经验，很难提高效率
企业网络推广的目的无非是“提升品牌影响力”和“增加产品销量”，这就要求企业对互联网产品有更敏感的感知。及时把握适合企业推广的互联网产品的红利期，可以达到事半功倍的效果。然而，传统企业在网络产品环境方面往往滞后，互联网产品运营经验较少，难以提高企业整体推广效率。
B2B企业需要哪些网络推广产品?
从B2B企业发展的痛点来看，企业主需要的是一款能够快速获得客户、控制预算、效果明显、帮助企业积累运营经验的在线推广产品。百度爱采购这里相对于其他互联网产品的优势。
百度爱采购解决企业发展的痛点
拦截准确的流量到达目标客户
事实上，很多网络推广产品在百度搜索引擎中排名都很高，这就是为什么很多商家愿意花很多钱去竞标的原因。百度爱采购这个平台，与其他平台相比，百度有自然的流量优势。当意向准确的客户搜索产品时，有机会在百度PC、移动网页、百度APP上看到百度爱心购买平台的产品展示，解决了商家难以从源头获得客户的问题。同时，当客户的订单需求增加时，企业会购买更多的材料，这自然会节省采购成本。
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